赚大钱的人,都是靠别人的钱去赚钱

我们做生意,投资100万下去,然后一年赚了50万。我们为什么能够赚这个50万呢?原因就是我们投资下去的过程中,产生了收入,产生了成本,最后产生了利润。 但是大部分的老板只是...


我们做生意,投资100万下去,然后一年赚了50万。我们为什么能够赚这个50万呢?原因就是我们投资下去的过程中,产生了收入,产生了成本,最后产生了利润。

但是大部分的老板只是考虑投资,收入,成本,利润,在这四个维度里面思考问题,这个在我们看来是没有金融思维的人,没有采用杆杆,没有利用任何金融杆杆,投资下去,就是为了这个盈利,如果投资下去赚了钱,就很开心。

如果现在投资100万,一年能赚50万,应该是很开心的事情了,所以这样的投资回报率达到了50%,这样的投资收益已经超过了高利贷。

1、企业家,资本家是如何操作的呢?

如果这个100万在这个金融资本家手里,他们就会直接发行一支基金,如果这个基金需要1个亿,在这1个亿当中,他自己投资100万,其他的9900万都是其他人投资。那么他这个人就是基金的管理人,也称为GP,其他的投资人叫LP。

这1个亿筹集以后,由这个基金管理人去管理,去实行投资,这个时候,这个基金管理人每年就可以拿2%左右的管理费用,也就是说可以拿到200万的管理费用。

如果把这1个亿投出去,投资回报率也是50%来算,那么一年可以产生5000万的利润,那么这个基金管理人就可以拿到收益中的20%,这个也相当于是企业给员工的奖金。

那么就可以拿到1000万的收益,而且还在这支基金里面占了1%,那么又可以拿到剩下的4000万当中的1%,相当于又可以拿到40万。

我们算一下这个账目:

第一个是100万是我们自己投资的钱;

第二个是我们只投资了1%,其他99%的钱都是别人的。

我们可以对产生的收益做一下比较:

第一个我们投资100万,只赚了50万。

第二个我们还是投资了100万,但是却产生了200+1000+40=1240万的收益。

第三,投资人赚了多少呢?投资人投资了9900万,然后获得可以分配的利润是5000万减去1240万,所以可以获得的利润是3760万。

所以投资的人投资回报是多少呢?投资回报差不多是38%,大家想一想,放高利贷有这么高的收益吗?高利贷最高才36%,这么高的收益,投资人会爱到你骨子里!

我们可以从中看到,这个收益差不多相差25倍,看到了吧!要想快速赚钱,一定要用别人的钱,靠自己的钱去赚钱,怎么赚都是辛苦钱,怎么赚都是赚小钱。世界上赚大钱的人,都是用别人的钱去赚钱。

所以我们要赚大钱,一定要用别人的钱,这个在企业家,资本家眼里,这样的事情,都是正常的事情,这只是他们做生意的基本思考。而我们呢?这方面连考虑都没有考虑过,所以大部分人赚不了大钱,也是正常的。

2、我们生活中买房子,车子就是例子

这个时候,有人就跟我说:“余导啊,这样讲,只是那些有钱的企业家才能做得到,我们现实中做不到啊!”

我说:“我讲的东西都是有用的东西,是我们现实中很多人都已经在做的东西,只是我们没有察觉而已。我讲的东西都要对大家有用,如果没用,那我也就不讲了。”

我们在生活中,我们买房子就是一个非常好的例子,只不过是我们没有把这种操作用到企业运营上而已。

假如我们投资100万去买一套100万的房子,如果这个房子今年涨了10%,那么这个房子一年就赚了10万,我们的投资回报是10%。

如果我们用30万的首付去买房子呢?如果还是涨个10%呢?同样是赚10万元,那么投资回报是多少呢?投资回报就是33.3%了,这个投资回报相当于是全都是自己投资的3倍多。

如果我们手里连30万都没有呢?如果我们手里只有1万呢?那怎么办呢?那就可以通过这个1万元去融30万回来,再去交首付,如果房子一年还是涨个10%,想当于是1万赚了10成,这个时候投资回报就是100%。

我们买房子,现在有几个人是全款买房子的呢?但我们自己做企业,就像是全款买房子一样,全都是用自己的钱,我们买房子都去银行融资。

但是我们做企业呢?为什么不去融资呢?或许是连融资的这个概念都不通,还怎么去融呢?所以做大生意的人,都是用这种方式,叫四两拨千斤,以小博大!

很多人觉得这里面有风险,为什么会觉得有风险,那就是因为不熟悉,知道有风险不怕,学会如何规避风险。

最可怕的不是风险,而是我们不会这么去思考,连思考都没有,肯定会怕咯,还怎么谈做生意呢?

3、如何在我们企业中运用呢?

如果我们今天自己开公司,那我们如何运用呢?

如果今天我们自己开公司需要100万,我如何自己只出1万,其他的99万全都找别人来投呢?如果我们找了10个人来投资这个99万呢?

让他们一起合伙做生意,这不就是合伙公司吗?如果我们投资100万,一年还是能产生50万的利润,如果把我刚说的这一套放上去,怎么用呢?

首先,这个公司是因为我们在管理,所以我们可以从这个管理,可以拿到管理费用,相当于是岗位工资,如果我们拿走10%的管理费用,就可以拿到10万元。

所以,从赚到的50万里面拿到了10万,剩下还有40万,然后再从这个40万里面,再拿这个20%的业绩分红提成,奖励给管理人,那么又可以拿到8万。

看到了吗?我只投资了1万,但是我的收益却是18万,投资回报的收益是1800%,所以从表面上看,我们的钱是少赚了,但是我们的投资回报却高了36倍。

那些投资人的回报收益呢?相当于是50万减去18万,还有32万,所以投资人的投资回报收益达到33%,今天让一个投资者一年能产生30%以上的回报,也是相当不错的了。

最后:

这三个例子里面,其实讲的就是三种老板:

第一种老板就是只算利润的

第二种老板是算资产回报的

第三种老板是赚投资回报的

大部分的老板只想赚钱,只看到了利润率,却没有看到资产回报率,却没有看到投资回报率。我们如果只冲着赚利润的话,我们往往会被这个利润所蒙蔽。

我们天天满脑子想赚这个50万,100万,但是这个是没用的,关键是我们赚这些钱的时候,我们投资了多少钱呢?

我们觉得赚1个亿好不好?但是我们却投了1000个亿,这个时候,你就会觉得不好了。所以我们就会发现,为什么那些大老板,他怎么就跳楼了呢?他怎么就跑路了呢?

因为这些钱投资下去,如果一年产生的利润是个鸭蛋,那就不好玩了,这样投资下去的资产就是负累,这样的话,他不跑路谁跑路呢?他不跳楼谁跳楼呢?不信,你看跑路的,跳楼的老板,都是赚过大钱的老板,因为他们的钱全都变成了资产。

所以,以后做生意,不要只是关注利润了,更要关注投资回报率,投资回报率就是我们的利润除于投资。

我们看下上面的例子:

原来投资100万,一年才赚50万,而现在只投资1万,却可以赚18万,如果现在用这个方式,同样是投资100万,那么就可以产生1800万的盈利。

所以同样是100万,但是产生的盈利是完全不同的,完全不是同一个概念,同样的100万,按原来的赚钱方式去赚钱,需要36年才能达到同样的盈利。

这就是金融,所以企业做到最后,都是赚金融的钱,都是往这方面走的,做到最后都只是在玩钱。

所以我们懂金融吗?我们懂杆杆吗?会用杠杆吗?

金融就三个关键词:

第一个叫信用,第二个叫杠杆,第三个叫风险。

所以说,人就是这样,总想什么都自己来干,什么钱都想自己赚,这样你累不累呢?社会上还有很多人连能力都没有,而且还没有信用,却总想赚大钱,岂不可笑,而他却以为他还很聪明,觉得企业离开了他不行。

所以,所谓的金融就是让你来构建你的信用,然后再大量的占用别人的资金。我们看一下,做大的企业,都是霸占现金流厉害的企业。厉害的企业都是霸占上中下三游的现金流,而且还把现金流握在自己手中。

通过手中的现金流,实现金融盈利,比如做财务公司,放款给供应商;比如做消费金融,把钱放给消费者。比如做投资,直接用钱去砸公司,实现并购,或者是控股,以实现股权,以及衍生的盈利。

所以这就是所有老板都需要学习的,这都是我们创业做生意的基本知识,试想一下,如果我们没有启动资金怎么办?我们可以杠银行,也可以杠别人的资金来为我们所用。

但是我们大多数人做生意是怎么做的呢?本身资金少,却又还拼命花钱,造成手里更加没有钱,没有钱的时候,人就会焦躁,所以就会想办法去增加利润。

这个时候就会出现坑害客户,通过客户那里多收点钱,就会去压榨员工,少花点钱,所以这样的结果就带来恶性循坏。造成要客户没有客户,要做事的人也没有,最严重的问题,手里没有钱,而且还需要源源不断地花钱,生意做不起来,这是相当正常。

所以一个公司从小做大的过程中,我们一定要先想办法去掉资产,先把占用资金的那些资源变成现金流,首要的就是开启源源不断地现金流,让所有的资金都归集。

其实,做企业,所有的设计,制度,规划,所有的努力,都是为了构筑自己的信用,然后采用杠杆,控制风险,到最后,都为了资金的归集,手里有庞大的现金流,才是赚大钱的核心。

不信,我们看那些大企业,这里就不说那个企业了,看得见的巨头,都是用大家的钱,然后归集到手中,然后再赚大家的钱,然后钱依然在我手中,都是赚现金流的钱。

再看具体一点,银行,银行有没有钱呢?银行的钱都是别人的钱,银行是不管谁的钱,只在乎钱是不是在银行手里,但是我们为什么愿意把钱给银行,因为我们相信银行,所以银行就拿着我们的钱,做各种杠杆,不管是谁的钱,不管你是存钱,还是贷款,这个钱都在趴在银行账上,但是却可以向你收钱,然后银行赚好多钱。

所以赚大钱的人,都是靠别人的钱去赚钱!

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